Dia dos Pais: o maior concorrente da sua loja pode não o concorrente, mas a indecisão do cliente
07/08/2026
(Foto: Reprodução) Dia dos Pais: como vender mais ajudando o cliente a escolher o presente
Agosto costuma ser um período de menor movimento para parte do comércio, mas o Dia dos Pais representa uma das principais oportunidades para impulsionar as vendas.
A expectativa é que milhões de brasileiros deixem a compra do presente para a última hora, o que transforma a praticidade e a experiência de compra em diferenciais para os negócios.
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Segundo o especialista Marcelo Baccarini, um dos maiores desafios do varejo não é apenas oferecer bons produtos, mas ajudar o consumidor a decidir.
Em muitos casos, o principal concorrente de uma loja não é outro estabelecimento, mas a dúvida do cliente sobre o que comprar. Por isso, reduzir o número de escolhas e apresentar sugestões prontas pode facilitar a decisão e aumentar as chances de conversão.
Uma estratégia é organizar os produtos de acordo com o perfil de cada pai. Em vez de expor apenas os itens disponíveis, o empreendedor pode criar combinações para diferentes estilos, como o pai apaixonado por café, churrasco ou animais de estimação.
A ideia é vender uma solução, e não apenas um presente, tornando a compra mais simples e emocional. Outra aposta é criar ações temáticas mesmo em negócios que não vendem presentes tradicionalmente.
Barbearias podem oferecer pacotes de pai e filho, lava-rápidos podem comercializar vouchers e floriculturas podem investir em mensagens personalizadas para agregar valor ao produto. Nesses casos, o diferencial está na história criada em torno da experiência.
O preço também influencia diretamente a decisão de compra. Como boa parte dos consumidores pesquisa valores antes de escolher o presente, organizar vitrines, prateleiras ou comunicações por faixas de preço — como até R$ 50, R$ 100 ou R$ 200 — facilita a escolha e reduz o tempo de decisão do cliente.
Além do faturamento gerado pela data, Baccarini destaca que o Dia dos Pais pode ser uma oportunidade para fidelizar consumidores.
Ao oferecer uma experiência de compra simples, personalizada e eficiente, o empreendedor aumenta as chances de transformar uma venda pontual em um relacionamento de longo prazo com o cliente.
Dia dos Pais: como transformar a indecisão do cliente em oportunidade de venda
Reprodução/PEGN
